Кейс: продвижение b2b интернет-магазина

Задачи

1. Увеличить посещаемость сайта.
2. Улучшить конверсию.
3. Вывести в топ большее число приоритетных для клиента запросов.

Решение

Проект нуждался в разработке новой стратегии продвижения. Ранее сайтом уже занимались наши коллеги и добились определенных успехов. Чтобы их приумножить и идти в рост необходимо было провести широкую аналитику, сделать сайт информативнее и получить больше доверия пользователей.

Выполненные работы

• Техническая оптимизация. Хотя сайт и был уже проработан, работ по оптимизации оставалось еще довольно много.
• Глубокий конкурентный анализ. Так как интернет-нишевый, исключительно b2b, сравнение с конкурентами проводилось не только стандартно в части цен, ассортимента и функционала. Но и в части максимальной реализации коммерческих факторов ранжирования.
• Расширение каталога — создание массы страниц под НЧ-запросы. Одна из наших целей была получить больше видимости по определенным запросам и вырастить трафик. Для достижения этих результатов приняли решение расширять каталог, дробить его на удобные для посетителей подкатегории.
• Контентная оптимизация. Сначала пробовали писать тексты на страницы каталога, так как почти у всех конкурентов в топе они были. Но быстро поняли, что должного результата это не дает. Поэтому усилия направили на ведение блога и группы в ВК.

Особенности проекта

На момент начала работ сайт уже имел неплохой уровень оптимизации, целевой трафик и позиции. Клиент имел ограничение по ассортименту, серьезно расширить его не было возможности. Также мы видели, что нужно повышать узнаваемость и дать возможность пользователям взаимодействовать с компанией по разным каналам. Провели аудит и решили, что не смотря на b2b-тематику, стоит разместить на сайте мессенджеры и создать группу в социальных сетях. По итогу тестирование дало хороший результат — менеджеры писали клиенту в whatsapp, задавали вопросы.

Результаты

За 4 месяца трафик заметно вырос.

За счет расширения каталога улучшилось индексирование

На момент начала мониторинга запросов в топ-20 находилось 13 запросов. На конец марта 2024 их уже 262. Подчеркнем, что речь идет о запросах, которые оптимизатор выбрал для отслеживая, наиболее частотных и важных для клиента. Глобально сайт ранжируется по гораздо большему числе запросов.

Комментарий эксперта

Что говорит клиент