Кейс: продвижение строительного интернет магазина

Резюме кейса

Интернет-магазин реализует стройматериалы оптом. Розница также есть, но это направление не приоритетно для клиента. Продвигаться требовалось как по Москве, так и по Санкт-Петербургу, что стало дополнительной сложностью при продумывании стратегии.

Начало работы: декабрь 2021

Контрольная точка: продолжаем продвижение

Регион продвижения: Москва и Санкт-Петербург

Цели

Увеличение конверсии в b2b сегменте. Рост видимости ресурса в поисковых системах.

Проделанные работы

Проект нуждался в более четком позиционировании. Главная страница не давала точной информации о специфике бизнеса. Не было понятно, b2b или b2c направленность. Также не было УТП, отзывов и полной информации о компании.

Для решения указанных недочетов внедрили слово “опт” в слоган в шапке сайта. Написали и разместили на главной странице текст о компании, который более точно описывал суть бизнеса. Также с привлечением дизайнера и маркетолога разработали УТП. Создали визуально заметный блок, построив преимущества на опыте, большом собственном складе, оперативной доставке любых объемов и бонусной программе.

Создали раздел “Отзывы”, где разместили все виды рецензий, которые были у клиента. Это сканы отзывов на бланках заказчиков. Скриншоты из Яндекс.Бизнеса и непосредственно текстовые отзывы, которые можно оставить на сайте.

Создали страницу “Поставщикам”. Где описали условия сотрудничества и указали контакты ответственного менеджера.  

Для привлечения информационного трафика и улучшения поведенческих факторов создали контент-план по наполнению блога. Готовили и размещали 5 статей ежемесячно. 

Проработали все технические проблемы. Откорректировали заголовки. Настроили индексирование, особенно много проблем отмечалось в Google. Добавили микроразметку контактных данных, товаров и внутреннего поиска.  

Дополнительно настроили клиенту контекстную рекламу. Чтобы получить трафик на самые важные категории, влиять на поведенческие и добиться большего числа лидов.

Результаты

Добились увеличения посещаемости с 600 человек в день до 4 000 человек в день. В первый месяц оптимизировали скорость загрузки сайта, что дало заметный эффект.

После улучшения внутренней оптимизации приступили к внешней. После размещения внешних ссылок для сайта какое-то время посещаемость оставалась на месте, однако к августу получили резкий приток посетителей и рост позиций.

Работы над сайтом продолжаются. Запланировано создание дополнительных посадочных страниц каталога. Работа с карточками товаров, продолжение наполнения блога, увеличение CTR и пр.

Комментарий эксперта

Что говорит клиент